Lorsque vous vendez vos produits/services, il arrive que vos interlocuteurs aient des attentes et des « points de références » différents. Il est donc important, si ce n’est essentiel, d’adapter votre discours, votre présentation et la façon de vous comporter en fonction de votre interlocuteur, de sa personnalité et de ses « valeurs ». Par exemple, je […]
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